2006/02/13 | 公司概况
类别(E科士威历史) | 评论(0) | 阅读(23) | 发表于 21:11
一、公司概况：
　　coway(科士威)是目前马来西亚的第一大直销公司。它于1979年创立，总裁是蔡振雄，主打产品是日用品。90年代并入马来西亚第五大企业成功集团，发展更为迅速。2001年成立ecosway，开始拓展全球市场。2005年2月19日台湾分公司建立，短短半年，业主发展到６万，折扣店开到３０家，并与台湾安信银行合作联合推出白金信用卡。大中华区BOT团队发源于台湾，现大陆业主已达1000余人，切入时机极佳。在成功集团150家子公司中，ecosway资本总额（4.68亿）占１／６强。２6年来其业绩一直保持稳定的增长，即使在经济危机时期也未下滑过。
二、事业体及产品：
　　公司有三大事业体：网上商城、折扣店和白金信用卡。公司的真正优势是后两部分，尤其是折扣店。目前网上商城是最薄弱的部分，但也潜力巨大。
　　产品：网上商城包括超级特选商品和特供商品两大类，主推产品为前者。折扣店主打产品是日用品，这要等到公司进入后才能方便买到，但团队已在设法架构通路，以使业主能尽快买到使用。
三、奖金制度：
　　奖金分为四块：１.个人销售奖金。2.级差奖。3.基本工资。4.组织奖　。
　　制度的优势：１无限代，不脱离。２责任额低。３ＥＶ储备，使奖金最大化。４轻松实现财务自由。
四、ISO业绩放大　　　　
　　注册业主后，要求１０天之内购买５ＥＶ的商品，公司将业绩放大到８０ＥＶ。根据公司规定，达到７５ＥＶ就可以拿个人销售奖１０％，即7.5美金，等于公司送你一个广告奖金。不要小看了这个ISO，这个可以使业主创业初期尽快拿到第三块资金：基本工资，作用很大。
五、实质：
　　这是一家面向各阶层的消费俱乐部，它将商家、银行、业主、消费者联合起来，互惠营销实现共赢。省钱又能赚钱，有效留住消费者是它不同于其它直销公司的最大特点。公司产品丰富、价格低廉、多元化且不断推陈出新，且有诸多优惠，自然能有效留住消费者。消费者的有效留住，使团队自然相当稳定。日用品的重复消费自然产生有效业绩，实现财务自由亦在情理之中。
　　省钱体现在：
　　１超级特选商品100美元折扣，１年内消费完毕。
　　２水机折扣100美元，３个月内消费
　　３数码优惠配套产品，６折免运费，３个月内消费
　　４VP：既可参加１美元竞标活动，奖品有劳力士手表等高档消费品，又可购买VP特价商品。
　　５折扣店8.5折，但ＥＶ值不变
　　６CVP：既可参加豪华竞标，又可到折扣店以半价购买日用品。
　赚钱：
　　１ISO业绩放大，轻松获得广告奖。
　　２依据无限代奖金制度，真正实现财务自由。
六、如何运作：
　　１、１单运作和３单运作相结合，建议３单运作。３单运作会使业主尽快获得基本工资，并为团队的发展打下良好的基础。
　　２、网下重点：容易沟通，发展迅速。
　　３、网上布局：通过ＱＱ、开网店、论坛发贴、交友网站等多种途径宣传公司，发展业主。要做好记录，经常沟通，不要指望一蹴而就。缺点是发展慢,但优势也明显:就是沟通一个,就可占领扩大一片市场.

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