2006/02/15 | 科士威在中国的远景
类别(E科士威特色) | 评论(0) | 阅读(56) | 发表于 00:43
ecosway(e科士威)在中国的远景
我们先回到科士威的发源地马来西亚，看一下马来西亚的经济状况，马来西亚的人口是2554
万，其中31％是华人，因此中文在马来西亚也是通用的语言，马来西亚的人均国民生产总值
是3400美元，中国大陆是1050美元，因为中国人口众多，所以中国一些发达城市和马来西亚
的经济状况很接近，这就为科士威在中国大陆的发展奠定了基础，况且中马政治关系一直相
处的很好，任何的经济一定要考虑政治的影响。

现在讲一下科士威在马来西亚的发展情况，科士威自1979年成立以来，一直秉承八字方针
[价格廉宜、优良商品]，25年来科士威的营业额一直都在增长，业绩没有一年滑落，就连
1997年的亚洲金融风暴业绩也没有滑落，真是一个奇迹！至今已经发展了60万的业主和450
万的会员，公司还有一个奇怪的现象，一般的直销公司必定要炒作，比如：表扬大会，潜能
训练，汽车奖励，密集训练....等等。如果不炒作，想必没有一家直销公司可以做起来。而
科士威25年来居然没有任何的训练会议，在公司里找不出任何一卷录音带、录像带、表扬月
刊、但如今已经做到马来西亚最大的直销公司（注：马来西亚是直销王国有400多家直销公
司，1993年制定了直销法，是个直销很规范，很成熟的国家）同时也是马来西亚唯二的上市
直销公司之一，另一家是安利公司。在马来西亚业主有50多万业主，我们可以计算一下，马
来西亚人口是2554万，科士威业主是50万，就是说每50个人里面就有1个是做科士威的，可
见科士威的接受程度是非常高。

那台湾的情况是怎么样呢？因为台湾向来是直销公司进军中国的跳板，很多公司是通过台湾
传进中国大陆的，象安利公司，台湾是一个直销环境非常成熟的市场，2500万人口，从事直
销的超过200万，有将近1000家的直销公司，可见直销在台湾的接受程度，台湾的人均国民
生产总值是13000美元是中国大陆的10倍，象科士威他是怎么进入台湾市场的呢？在2年前科
士威通过互联网，在台湾发展了将近1万的业主，公司看时机成熟在2004年开设了分公司，
导入实体店铺，店铺在11月开张。

中国大陆现在的情况和两年前的台湾一样，通过互联网拓展业主和会员。
但公司的实体店铺进来以后在台湾是怎么样的局面呢？在台湾现在业主办加入要排队，公司
在台湾的目标很明确一年后发展8万的业主，2年后发展20万的业主，那靠什么做到呢？现在
在台湾办加入是2000台币（相当于500人民币）（可以使用本地化货币没有信用卡也可以）
但公司返回2000台币的购物券，买什么产品都可以，然后再送你5折的购物券，还可以享受
ISO业绩放大，就是说每招一位新业主加入公司要亏300元人民币（折算后）这么优惠的条件
不加入都很难，因为科士威的产品成千上万种，价位又那么便宜，自然没有任何理由不加入
啊。好，我们刚才说了，公司每招一位业主要亏300元人民币，那公司的目标是2年招20万的
业主，那不是要亏6000万元人民币，是的，但公司的目的不是亏钱，而是赚钱，那怎么赚钱
呢？因为只有你是业主你才会去了解你自己经营的商品对吗？这就是科士威的目的让你来了
解自己经营的产品，因为科士威公司有足够的信心，只要你了解就不怕你不买，有太多的理
由会购买了，1.产品多达几千种你用到的他都有，果汁，洗衣粉，都是你要用的，2.产品品
质出众，有很多的知名品牌，3.价格低廉，4.有很多独特性的产品，来自世界各地，5.还可
以赚钱等等，好了，公司是预计每位业主每个月会购买500人民币的产品（因为台湾人均国
民生产总值是大陆的10倍，对台湾业主来说500元相当于中国大陆的50元）那一年就会产生
12亿的营业额，这就是公司为什么花6000万招20万业主的原因，好了。2年后，公司在台湾
会有20万的业主，12亿的营业额，而且每年还会上升，仅仅是花了6000万，大家看到了公司
的策略了吧！难怪可以做到马来西亚最大。

前面我们说了中国大陆的情况和台湾两年前一样，其实还不如台湾两年前的状况，因为今年
是中国的直销元年，很多人都在观望，都说合法不合法，但他们忘了中国的直销法很大一部
分参照了马来西亚的直销法令，而且马来西亚在多年管理直销的基础上，在1993年制定了详
细的直销法，在其国内通称为《1993年直销法令》，由于此法典更多的是在直销混乱局势下
催生，使其更多地带有整顿直销的功能，因此，其一大特点，便是立法非常严峻。而科士威
在这样的环境下可以做到最大，可想他的正规性和生存能力之强大。当然科士威要进中国市
场他一定会合中国的直销法，也就是说只有等中国出了直销法，科士威公司才可以遵循中国
的法令。现在在中国从事科士威的人大概是250－300人左右，很多人说怎么这么少，因为科
士威这样的公司不会炒作，也没有必要炒作，他要的是稳步的增长，正如他25年的一贯的作
风。

那e科士威在中国的远景会如何呢？其实我说很简单，台湾的现状就是中国大陆1年后的情
况，等公司1年后在中国开设了分公司，加入e科士威的人会排队，你相信吗？一定会的！那
么在中国10年时间e科士威会发展500万的业主，创造120亿的业绩，其中会有多少是你的业绩
呢？
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